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1、仪器仪表研发项目策划方案一 概述1.1 背景情况仪器仪表设计研发是智能制造、科学研究、设备检测等必不可少的基础技术和装备核心,是实现测量信息智能感知、决策控制的重要手段,也是智能制造装备的重要组成部分。随着X院在信息化领域研发能力、科研意识日趋增强,相关仪器仪表研发也带来了直接经济效益。1.2 面对问题近几年,随着X院在仪器仪表研发地不断投入,业务部门分别研发了多种测试仪表及系统,但同时存在像商业模式不成熟的突出问题,主要体现在:多数研发成果只限于内部使用,用于提高部门检测效率,并没有向市场进行推广,导致没有客户资源。因此,设立以”XX”为品牌的销售平台至关重要,销售平台在研发部门与客户之间建
2、起了一座桥梁,有效提高研发成果转化成经济效益,同时,更有利于提升”XX”品牌价值。二 设立销售平台公司需求分析设立销售平台公司,在加快推进研发成果转化成经济效益的同时,有利于提升”XX”品牌价值和市场占有率。对于研发部门,有利于研发团队更专注于技术研发环节,缩短研发周期,提高研发效率;同时,销售平台公司为研发团队提供了市场接口,帮助业务部门调查市场需求、发现市场机会,进行市场分析(包括同类产品市场状况、市场形势、产品情况、竞争形势等),为研发新产品提供有价值信息,为采取正确营销手段提供依据。三 目前市场分析3.1 品牌推广优势近几年,X院研发出像XX等以”XX”为品牌的测试仪表及系统。前期,研
3、发部门也销售过部分产品,初步形成了一定市场基础,有一定的客户资源;与安捷伦、罗森博格等国外产品相比,国内客户更倾向于“实用便宜”。国外产品虽然性能高、功能全,但多数客户仅使用仪表或系统中部分功能。因此,大多数客户需要定制化服务,X院”XX”各类仪表及系统多数属于系统集成,以软件开发为主,足以满足客户标准要求,价格方面也远远低于国外同类产品。 3.2 品牌推广短板”XX”品牌申请注册,成立时间短;研发品种与规格在一定程度上还不算丰富,品牌知名度在行业内不高。同时,市场销售网络不完善,在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确。3.3 市场机会市场经济下,迎合需求的产品才会有更大的市场。随着信息通信技
4、术的不断发展,积极开展先进相应技术研究与平台建设,销售平台公司与研发部门要共同抓住机遇,以”XX”产品为主线,开发新型产品,挖掘像运营商、设备厂商、研究院所等潜在客户。四 设立目的通过设立销售平台公司,将达到支撑院层面决策、服务院属部门团队研发,提升”XX”品牌价值的目的,在巩固原有市场地位的同时,扩大市场占有率,提高业界核心竞争力。五 目前所具备基础5.1 研发基础院研发部门已具备较强研发能力,包括自行设计、自行研制,从而有利于产品更新换代及形成技术优势,有利于产品竞争;在硬件方面,具备可靠性验证环境,在产品试验阶段提供有价值数据信息。5.2 销售平台公司建设基础为更好地服务于研发部门,使研
5、发部门将精力更专注于研发环节,利用院属企业平台资源,以企业化方式打造一支专业市场销售团队,帮助研发部门扩大产品市场占有率,提升品牌价值,加快推动研发成果转化成经济效益。六 组织实施方案6.1 组织方式销售平台公司由XX负责组织建设,联合院研发部门组成一支以研发、销售、售后为主营业务的合作团队。团队成员通力合作,充分发挥各自优势,承担相应任务,相互支撑与协作。销售平台公司将以XX公司为主体,帮助研发部门拓展产品市场,并作为对外销售统一接口。6.2 组织分工院属研发部门作为各类产品研发平台,主要负责技术研发、技术培训、安装调试及产品售后服务等,主要体现在:(1)围绕新技术领域,结合市场需求,研发新
6、型产品;(2)向销售平台公司进行产品特性及使用情况说明培训,研发部门提供必要技术支持;(3)为客户提供产品升级、维护、安装调试等售后服务。销售平台公司作为产品推广及销售平台,主要负责产品推广、销售等,主要体现在:(1)跟踪每年在国内举办的各类通信行业、仪器仪表行业相关的各种博览会或科技展览会,将”XX”系列产品向业界展示,提供产品实物展示、演示及相关详细资料;通过网络媒介向公众进行产品推广,负责建设”XX”品牌官网、微信公众号等宣传平台,设立在线咨询、销售、售后等一站式服务体系;(2)结合研发部门开发成本、产品受众情况、招投标竞价情况、与研发部门共同协商产品对外销售价格。八 效应分析院研发部门与销售平台公司涵盖了从研究、实验、终试、产品推广、销售、售后等一系列关键环节,无论从线上或线下都可为区域乃至全国行业客户提供“一站式”服务,极大促进”XX”系列产品集聚发展,提高院研发领域经济效益,提升业内知名度,为进一步拓展市场起到良训循环的作用。
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