业绩下滑与市场空间遭问询春晖仪表回复称主要客户粘性较强、合作持续稳定

　　5月23日，浙江春晖仪表股份有限公司（以下简称“春晖仪表”）在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主IM电竞网站要有，经营业绩下滑及客户合作稳定性，研发费用率较低而毛利率高于同行业公司合理性，发行人的市场空间与成长性等。

　　2021年至2023年，春晖仪表前五大客户收入合计占比超过60%，其中向第一大客户BE公司各期销售收入分别为1,997.69万元、5,343.05万元、3,276.79万元，占比分别为34.30%、49.07%、31.25%，春晖仪表主要为其燃料电池测温用的温度传感器及测试线年向BE公司销售下滑，主要IM电竞网站原因为新老产品更替，采购节奏有所放缓，采购量有所减少等。

　　2023年春晖仪表在考虑自身盈利水平的同时一定程度上给予大客户支持，调减BE公司老产品销售价格，并且应收BE公司的账款周转天数大幅上升，分别为62天、102天和189天。

　　北交所要求春晖仪表说明BE公司等民品主要客户同类产品向其他供应商采购情况，向其销售温度传感器和测试线是否具有不可替代性；并结合温度传感器、测试线等产品在BE公司燃料电池的应用情况（包括配比关系、历年销售内容、金额及变动原因等）、BE公司燃料电池新老产品更替情况、客户目前对公司产品的总需求量及预计情况、中美经贸环境、2023年末在手订单及期后新订单签署情况等，说明期后销售金额是否存在进一步下滑或大幅波动风险，分析春晖仪表与BE公司合作是否具备持续性、稳定性，说明维护客户稳定性所采取的具体措施。

　　经中介机构向民品主要客户访谈了解，除了向公司采购以外，同类产品向其他供应商采购情况如下：

　　春晖仪表表示，公司与BE公司之间合作已经接近20年，通过了BE公司较为严格的供应商资格认证，拥有良好的客户关系壁垒。同时公司通过持续的针对性的技术研发，不断推出契合BE公司需求的产品，产品定型后批量供货，量产周期相对较长，BE公司更换供应商的潜在成本较高；对于老产品的维修、更换等需求上倾向于寻求原供应商的货源保障其设备的良好运行，因此BE公司对于春晖仪表具有一定的依赖性，从而保持了稳定的合作关系。从2018年CATLINATCH定型到2023年TCH-SANTACRUZ完成定型及量产，双方合作关系逐步加深，合作范围不断扩大。

　　春晖仪表与BE公司合作以来，未发生过违约或产品质量事故、合同纠纷等情况，亦未发生过合作中断情形，根据中介机构访谈了解，客户表达了对公司产品的认可以及保持业务上长期合作的意愿，双方合作具有较强的持续性、稳定性。

　　此外，2023年度，公司新客户销售收入贡献较少，且多为早期已接触并长期跟踪维护的客户，因此当年度与新客户开拓相关的销售费用支出并未大幅增长，销售费用下降主要系当年度职工薪酬随收入而同步有所下降，具备合理性。

　　资料显示，春晖仪表主营业务为温度传感器、微型铠装电加热材料及元器件的研发、生产及销售。公司主要产品为热电偶、热电阻、电加热器、铠装电缆和测试线等，主要应用于航天、航空、新能源、舰船、核电、电力、石油、化工、汽车等领域。