“100家国产仪器厂商”专题：访北京华科仪电力仪表研究所

　　北京华科仪电力仪表研究所是专业从事化学水分析仪器，可燃、有毒气体报警器，仪表工作站，水处理装置等设备的研发，生产和销售的高科技股份制企业。公司成立于1995年，注册资金1000万，现有员工170余人，其中大专及以上学历占总人数的90%。产品遍及全国所有省、市、自治区的数千家电力、石油、化工等行业中大型企业，并远销印度、苏丹、孟加拉、印度尼西亚、巴西、美国以及中东地区等。

　　为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自

　　2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观了北京华科仪电力仪表研究所，该公司总经理边宝丽女士与总工陈云龙先生接待了仪器信息网到访人员。北京华科仪电力仪表研究所(

　　是专业从事化学水分析仪器，可燃、有毒气体报警器，仪表工作站，水处理装置等设备的研发，生产和销售的高科技股份制企业。公司成立于1995年，注册资金1000万，现有员工170余人，其中大专及以上学历占总人数的90%。自公司成立至今，华科仪以“视质量为生命，以创新求发展”为宗旨，赢得了众多客户的信赖，树立了在本行业的先导地位及良好的企业形象。华科仪积极推行现代化的企业管理模式，于2000年在同行业内率先通过了ISO9001质量体系认证。从第一代产品HK-118C型硅酸根监测仪和HK-108C型磷酸根监测仪开始，华科仪在水分析领域占据了重要地位，与水的渊源也成为企业发展的灵魂。“上善若水，水善利万物而不争”，正是秉承水的这种品质，华科仪在10多年的发展中形成了“慧深益众，德厚流广”的企业价值观，华科仪的产品和服务都凝聚有“慧”的因素又有“德”的范畴。目前公司拥有各种高性能的实验设备、生产设备及检测设备，自主研发和生产的产品有2大类30多种，涉及电力、石油、化工、冶金、制药、科研等多个领域，产品遍及全国所有省、市、自治区的数千家电力、石油、化工等行业中大型企业，并远销印度、苏丹、孟加拉、印度尼西亚、巴西、美国以及中东地区等。

　　坐拥水分析仪表与气体报警仪表，将在全球树立领先形象边宝丽总经理首先介绍了华科仪业务概况：“公司业务以自主品牌的内销与积极推进出口为主，逐步实现产品服务全球化的市场战略。在国内，华科仪已经实现由销售到品牌的转变。同时，华科仪在国内市场的领先地位、过硬的产品质量、强大的研发能力以及完善的售后服务体系，也赢得了国外厂商的青睐，公司现给国外某著名品牌做硅表、磷表、钠表等一系列产品的OEM。通过此业务，我们的产品制造工艺与研发思路都有所提升。近日公司正与俄罗斯外商洽谈一个上千万的OEM项目。”

　　谈完业务情况后，边宝丽总经理表示：“华科仪作为行业内具有领先优势的仪器仪表生产商，我们的发展离不开整个仪器仪表行业的发展，更离不开其他同行厂家的帮助和支持。 公司将不断加强管理、完善制度、落实方案、改进技术，同时广泛与各同行厂家一起开展技术交流和合作，大力实施‘请进来，走出去’战略，做到互惠互利，共谋发展，为推动民族自主仪表的发展贡献我们的力量。”

　　“华科仪的企业愿景是：‘全球树立领先形象’。领先源自于意识超前，领先源自一切以顾客为中心，坚持‘事事领先’的理念，创造领先的用户价值、社会价值，从而提升企业价值，成为行业中的领跑者。华科仪清晰意识到这一点，所以我们将不断整合资源，努力把水分析仪表与气体报警仪表做到国内最好、全球领先。做最好的产品、做最好的服务，以良好的信誉使华科仪的客户遍及全国及世界各地，让华科仪的产品走向世界每一个有需要的角落。公司至成立以来，注重自身技术水平提升，倡导‘技术为先，行动在前’的研发理念，在产品设计上采用了当今世界上最先进的主流技术，‘精益求精，追求卓越’。华科仪吸纳了业内优秀的技术研发人员，现有一支30余人组成的研发团队，并将每年年利润的15%用于产品研发。”

　　陈云龙总工就华科仪产品相关情况作了介绍：“华科仪公司产品大致分为两大类，一是水分析仪表相关产品，二是气体报警仪表相关产品(

　　1)。具体产品种类包括水分析仪表、气体仪表、数据采集监控系统、水分析装置、仪表工作站等30多种产品。华科仪产品广泛应用电力、石油、化工、冶金、纺织、科研院校等多个领域。在电力系统中，我们的产品占很大优势，国内同类产品中市场占有率最高。”

　　保持水分析仪表竞争优势，加大气体报警仪表研发力度，巩固核心产品市场占有率边宝丽总经理重点介绍了华科仪水分析产品相关情况：“水分析产品是华科仪的‘拳头’产品，华科仪成立之初就开始从事水分析仪表及装置的研发、生产，拥有丰富的行业经验与非常雄厚的技术底蕴。华科仪是世界上最早推广采用精密计量泵作为试剂动力的水分析仪表生产厂家。我们的产品与国外一流品牌同类产品在产品性能上并没有太多差别，在某些核心技术上还要超过进口产品，但与其差别就在于制造工艺，目前我们正通过改进加工工艺、选择更合适的材料等多种方法来提升制造水平。”

　　陈云龙总工也谈到了华科仪的技术优势：“华科仪的水分析仪表在传感器漂移补偿、漂移抑制、本底硅补偿等方面均具有独特之处，尤其是比色分析类水分析仪表，更是我们的技术优势之所在。公司拥有多项水分析技术专利。新近申请的一项名为“本底硅补偿”的发明专利技术让华科仪产品又增添了新的性能优势。本底补偿技术，是一种测量方法和计算方法的创新，通过特定浓度的标准溶液的一系列标定过程，实现对标准溶液中本底硅的准确测量，消除了本底硅浓度给测量带来的误差。本技术获得了发明专利，在国内属于首创，在国外同类仪表中也未发现类似技术。本底补偿技术的应用，对于使用小量程仪表、需要精确测量的用户而言，具有非常重要的意义。”

　　(该产品曾获BCEIA金奖)“相比于水分析仪表，华科仪对气体报警仪表的研制起步稍晚，但已实现了国内领先，目前生产可燃气体、有毒气体探测器、报警控制器等多系列在线气体报警仪表，在化工、冶金等多个应用领域占有了较大市场份额。未来华科仪更大的利润增长点将在气体报警、传感器、物联网领域等方面。”

　　“国内气体分析仪同质化严重，许多产品属于低水平重复开发。面对这样的情况，华科仪在气体分析领域，进行了充分的市场调研和用户需求分析，吸收和借鉴公司在水质仪表领域的成功经验和模式，确立了在气体产品领域的研发方向和技术发展路线：在智能传感器、无线传感器网络和具有物联网功能的气体探测器上加大研发力度，力争在短期内能够有所突破。华科仪已申请专利的‘五位一体’总线式智能传感器，是集合了五种分析原理的数字化气体分析传感器，该产品将光离子化、红外、半导体、电化学、催化燃烧这五种原理的气体分析传感器统一用户接口，与二次仪表通用，并且能够通过总线组成有线网络，最大限度的方便用户使用、维护;针对特殊用户和应用领域，公司开发了具有无线通讯和自组网功能的气体探测器，在有线和无线通讯组网的基础上，通过网关或路由器，实现可燃、有毒气体的物联网功能，进而实现远程监控。”

　　至诚服务，产品从“生产”到“售后维护”的全程记录边宝丽总经理也谈到了华科仪的客户服务情况：“华科仪成立已15年，这期间我们深入用户，非常了解、熟悉他们的需求。在研发设计新产品时，我们都有针对性地、充分地考虑到用户需求，让我们的产品界面更简洁易懂，用户一看就会使用。与国外同类厂商相比，华科仪更了解国内用户的需求和使用现场的情况。公司专门设有用户档案库，这里存放着公司所有客户的信息及相关资料。用户所购买的产品是何时生产、是谁生产、是谁组装、是谁测试，这都能查到;该产品是何时购买、何时维修、具体维修了哪里，这些信息都一一记录在案，非常详实。”

　　“通过完善的服务体系、全方位的保证机制，我们追求的是让用户使用放心、让沟通开心。华科仪在国内市场一直信守‘终身上门不收服务费’的承诺，这源自于对产品质量的自我信赖和对客户服务需求的深刻理解。”

　　展望未来：将大力拓展石油、化工、环保、安全等领域在谈及华科仪未来发展方向时，边宝丽总经理说到：“五年之内，华科仪将做好创业板上市前的准备。专业机构对公司经营等情况进行了测算，华科仪已具备创业板上市的大部分条件。上市已成为华科仪发展的趋势。通过上市募集更多的资本，我们会将更庞大的资金投入到产品研发和市场拓展中，积极树立民族仪表品牌在国际上的领先地位，成为全球知名的仪表优质服务商”。

　　“在物联网发展迅速的今天，未来华科仪将积极响应国家‘十二五’规划的政策，大力发展物联网产业。无线传感器网络和数字化传感器是物联网的基础，也是公司未来最具核心竞争力的技术。公司拥有适合物联网的产品与技术，希望能与相关企业或政府部门合作，争取在物联网的发展浪潮中抢占先机。”

　　陈云龙总工也谈到了华科仪针对物联网采取的一些具体举措：“物联网的概念在仪表行业早已存在，只是称谓不同。而今，国家大力支持发展物联网，我们企业也应重视这方面。华科仪已经对物联网做了许多前期调研，在产品研发方面也已有所侧重。公司目前针对物联网正研发一些无线数字化传感器，在物联网这条道路上，可以说我们已经在行动了。”

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